Đó là một buổi chiều nóng bức vào tháng 11 năm 2015, tại trụ sở chính của anh trai tôi, TP.HCM, có một quý ông mặc vest công sở. Tên anh ấy là John. Trước mặt ông là một lư hương, bên cạnh là một ấm trà và 2 chiếc cốc.

Nguồn: Ảnh tự chụp, Văn phòng Evergreen

Ông đặt một miếng trầm hương lên tấm mica để đun nóng. Sau 2 phút, anh gật đầu. Vẻ mặt anh không thay đổi nhưng trông có vẻ hài lòng. Anh nhấp một ngụm trà, nói

• "Cho tôi giá tốt, tôi sẽ mua nhiều"
• "Ồ, John, anh đang có ý định gì vậy?" anh trai tôi hỏi
• "Giá tốt nhất là bao nhiêu?"
• “Nó phụ thuộc vào số lượng bạn mua?”, anh tôi nói thêm, “Chúng ta đang nói ở đây bao nhiêu trăm kg?”

Anh ta có vẻ choáng váng, ngả người ra ghế, mọi thứ đều im lặng.

Nhân tiện, tôi đang đóng gói một số đơn hàng gần đó. Cảm thấy khó xử vì quá yên tĩnh, tôi ngước lên và cố gắng quan sát tình hình.

Anh tôi bình tĩnh và điềm tĩnh, anh ấy nhìn John và nói

• "Xin lỗi John, tôi sẽ quay lại sau 2 phút nữa".

Anh ấy đi ra khỏi căn phòng đó và hỏi tôi nghĩ gì. Sau đó, anh ta nói với tôi rằng John chỉ đang lừa dối "Ông đó không mua trên 1 kg đâu" (có nghĩa là anh ta sẽ không mua quá 1kg). anh ấy nói chuyện với tôi bằng tiếng Việt.

• "Sao anh biết anh trai? Anh ấy ăn mặc đẹp đẽ và trông như đại diện của một công ty lớn" tôi hỏi
• "Không tin tôi à? Cứ xem đi"

• "Vậy John, bạn thích những gì bạn đã thử cho đến nay và bạn nói rằng bạn sẽ mua với số lượng lớn?"
• "Đúng"
• "Cho tôi một con số, John?"
• "100 gram"

Tôi đang uống nước và phải che miệng lại. Tôi dùng con số chỉ số của mình để ngoáy tai vì tưởng mình nghe nhầm

• "Đừng lo John, nó sẽ là $250 USD"

Anh trai tôi cân khoai tây chiên cho anh ấy và mỉm cười tiễn John ra ngoài. Không có cảm giác khó khăn gì cả. Trước khi John rời đi, anh ấy đã nói với anh trai tôi,

• “Lần sau tôi sẽ quay lại mua số lượng lớn, có thể là vài trăm kg”
• "Cảm ơn John," Anh trai tôi nói lời tạm biệt với anh ấy

Cùng lúc đó, một anh chàng mặc quần short, Tông bước vào văn phòng. Chỉ vào kính trưng bày, anh ấy hỏi anh tôi có thể lấy một trong những món đồ trưng bày không

• "Tôi muốn một mảnh dài, làm ơn." anh chàng nói

Anh ấy nhìn vào nó và quan sát một số phần khác. Anh trai tôi bảo tôi chuẩn bị sẵn một hộp khi anh ấy đi mua.

• "Nếu anh ấy không mua thì sao?" tôi hỏi
• "Vậy anh sẽ đãi em bữa tối"

Anh chàng mặc quần lót trả tiền cho món đồ đã chọn bằng tiền mặt và nhanh chóng rời văn phòng. Sau này anh trai tôi đã kể cho tôi nghe một bí mật mà tôi không bao giờ quên cho đến hôm nay

“Khi ai đó nói rằng họ sẽ mua số lượng lớn hoặc số lượng lớn trước khi biết giá của bạn, 9 trên 10, họ là những kẻ phá bĩnh”

3 năm sau, tôi có nhiều cơ hội kiểm chứng tính xác thực trong lời nói của anh. Hãy sẵn sàng để cười

1) "Hãy kết thúc chúng càng sớm càng tốt để theo đuổi đơn hàng của tôi"

Người trong câu chuyện này đã hỏi và giục chúng tôi gửi mẫu cho cô ấy. Khi chúng tôi yêu cầu thanh toán, cô ấy phớt lờ và cung cấp địa chỉ để chúng tôi gửi mẫu. Chúng tôi không có lời nào

2) “Tôi sẽ mua số lượng lớn”

Chúng tôi nhận được rất nhiều cuộc điện thoại, trường hợp trên khá điển hình

Họ nghĩ rằng khi nói: "TÔI SẼ MUA SỐ LƯỢNG, cho tôi giá tốt nhất" là chúng ta đang cúi mình phục vụ họ.

Chúng tôi cũng chơi một trò chơi nhỏ, cuối cùng họ biến mất. Tất nhiên, người như trên là RẤT PHỔ BIẾN

3) Máy ép lốp

"Xin chào, tôi muốn mua một ít oud nhưng muốn nếm thử trước"

Tự tin đến mức đưa ra địa chỉ? Xin lỗi anh bạn, ít nhất hãy đề nghị trả một số bưu phí, chúng ta có thể nghĩ lại không?

Sau email phản hồi cho biết nơi có thể mua mẫu, chúng tôi chưa bao giờ nhận được phản hồi từ anh ấy.

4) Doanh nhân nhưng không biết mình muốn gì nhưng lại tặng hàng mẫu

Hãy tưởng tượng, nếu chúng ta chấp nhận một trong những loại yêu cầu này, chúng ta sẽ sớm ngừng hoạt động, mọi người đều muốn có một mẫu miễn phí mà không phải trả tiền.

Từ cuộc trò chuyện trên, rất có thể anh ấy đã hỏi nhiều nhà cung cấp Oud hoặc Người trồng Oud và hy vọng anh ấy có thể nhận được thứ mình muốn. May mắn nhất!

5) Cho tôi giá tốt nhất, tôi sẽ mua nhiều

Điều này thường là qua nói chuyện qua điện thoại, khi “người mua” xuất hiện, chúng tôi lịch sự hỏi số lượng họ đang tìm? Câu trả lời là 100g. Chúng tôi tưởng mình nghe nhầm, chắc phải nặng 100kg. Sau đó ông lặp lại 3 lần: "100 g, g cho George, cho một gam". Được rồi, chúng tôi hiểu rồi (George khác với John (một người nói chuyện điện thoại, người còn lại đến gặp trực tiếp, họ không phải là cùng một người nhưng có hành vi tương tự)