"Nếu đây là sản phẩm của tôi, tôi sẽ đóng cửa doanh nghiệp của mình."

Vài tháng trước, vào buổi chiều, người phụ trách hậu cần Ann của tôi đã giao bưu kiện cuối cùng trong ngày cho Ken, một trong những khách hàng của chúng tôi.

Khi đến nơi, anh đi vào chỗ của Ken và suýt giẫm phải một chiếc vòng tay bằng gỗ trên sàn. May mắn thay điều đó đã không xảy ra, Ann nhặt nó lên và xem xét.

"Xin lỗi Ann, tôi đang phân loại hàng hóa của mình. Chiếc vòng tay đó có vấn đề nên tôi đặt nó xuống sàn một lúc." Ken anh ấy nói

"Trông ổn đấy, tại sao cậu lại không muốn nó?" Ann hỏi

"Bởi vì nếu đây là sản phẩm của tôi, tôi sẽ đóng cửa công việc kinh doanh của mình như những người khác ngay bây giờ. Và Ann, hôm nay tôi và bạn sẽ không nói chuyện."

Ann có vẻ bối rối

Ken: "Ngồi đi, tôi sẽ giải thích cho bạn."

Ken là một thợ thủ công địa phương và anh ấy đã làm thủ công nhiều loại hạt thời trang và cầu nguyện trong nhiều năm. Anh ấy cũng làm nước hoa từ dầu của chúng tôi và các nguyên liệu khác.

Ken: “Giống như bất kỳ ngành nào khác, nó có tính cạnh tranh siêu cao. Có rất nhiều ông lớn trong ngành sản xuất hạt này. Trong 5 năm qua, nhiều nhà sản xuất hạt trong nước đã phá sản vì không thể cạnh tranh về giá. Hàng nhập khẩu sản phẩm rẻ hơn và đa dạng hơn. Mọi người đang bán chúng trên nhiều thị trường trực tuyến. Thật khó để nói cho khách hàng biết những gì cần tìm về mặt chất lượng. Bởi vì họ không biết nhiều về chất lượng nên họ tìm đến giá thấp hơn."

Ann: "Các cửa hàng bên trái và bên phải của bạn đều đóng cửa. Vậy mà bạn vẫn ở đây. Bí mật của bạn là gì?"

Ken: "Không nhiều. Một trong số đó là thứ mà chỉ một số nhà cung cấp có quyền truy cập"

Ann: "Và đó là gì?"

Ken: "Cái đó ở trong bưu kiện mà cậu gửi hôm nay."

Anh ấy tiếp tục.

“Bạn thấy đấy, nguồn cung cấp trầm hương chính hãng, ổn định rất khó tiếp cận và đây chính là lợi thế cạnh tranh của tôi”.

Ann: "Vậy ý bạn là không giới thiệu chúng tôi với ai à?"

Ken: “Tại sao tôi lại phải tạo ra một đối thủ khác cho mình nhỉ haha?”

Ann: "Có lý đấy"

Ken: "Bây giờ, hãy quay lại với chiếc vòng tay. Hãy nhìn vào những hạt bạn đã nhặt được trước đó. Giúp tôi một việc nhé, hãy chạy ngón tay của bạn qua nó nhé?"

Vậy là Ann đã làm theo những gì Ken yêu cầu.

Ken: "Bây giờ, hãy thử cái này của bạn. Sự khác biệt là gì?"

Ann: "Tôi không biết, bạn nói cho tôi biết đi."

Ken: “Với hạt trầm hương của bạn, nó bị mài mòn hơn một chút do thớ, kết cấu hoặc cách bạn tạo ra nó. Màu sắc có thể quá đậm hoặc trắng nhưng tự nhiên.

Cái còn lại thì mượt quá. Nó mịn vì được phủ dày hoặc sơn. Trời tối vì chất nhuộm. Vẻ ngoài của nó trông có vẻ ổn nhưng về mặt tinh thần thì nó không có sự sống."

Ken chỉ vào "hạt", anh ấy tiếp tục.

"Bạn thấy đấy, nó trông giống như ai đó đã sơn hoặc tạo ra các vân gỗ một cách nhân tạo. Nó không phải là một phần của gỗ một cách tự nhiên. Mùi hương mà bạn cảm nhận được khi ngửi nó không phải đến từ chính hạt gỗ. Nhà sản xuất đã 'thêm' nó vào.

Tôi đã nghe nói về câu nói này, nhưng tôi không chắc ai đã nói nó.

Bạn có thể lừa dối một số người mọi lúc, và bạn có thể lừa dối tất cả mọi người trong một lúc nào đó, nhưng bạn không thể lừa dối tất cả mọi người mọi lúc .

Nếu tôi bán thứ này mà không hề hay biết, một ngày nào đó sẽ có người quay lại với tôi và danh tiếng của tôi sẽ tiêu tan”.

Ann: "Anh lấy nó từ đâu thế?"

Kenn: "Khi bạn mở cửa kinh doanh, khách hàng không phải là người duy nhất đến thăm bạn. Hôm qua, một người bán hàng rong đã gõ cửa và giới thiệu sản phẩm này cho tôi. Anh ta để lại chiếc vòng trên bàn của tôi rồi rời đi. Tôi mới phát hiện ra." đó không phải thứ tôi muốn nên tôi ném nó xuống sàn. Và bạn bước vào."

"Điều đó đã giải thích được. Cảm ơn bạn đã cho tôi biết" Ann nói.

Ken: "Trước khi đi, bạn có muốn biết điều thú vị nhất mà tôi đã khám phá được không?"

Ann: "Hả, chuyện gì thế?"

"Người bán hàng rong, anh ta để lại danh thiếp. Anh ta chỉ là người đại diện của công ty này. Khi tôi tìm kiếm trên mạng, tôi thấy rằng công ty này không chỉ làm những hạt thông thường mà còn đặc biệt."

"Ý anh là gì?"

"Họ cũng sản xuất hạt Glow In the Dark cho ngành công nghiệp người lớn và có 415 đánh giá tích cực về nó?"

"Đợi đã, vậy ra họ là nơi tập trung tất cả các loại hạt: cho tay, cho vòng cổ và cho. ….. Thảo nào hạt của họ lại mịn đến vậy."

"Bạn đặt cược."

Họ đã có một trận cười vui vẻ.

Ann quay lại chia sẻ với tôi cuộc trò chuyện với Ken. Tối hôm đó, khi Ken đóng cửa nghỉ cả ngày, tôi quyết định nhắn tin cho anh ấy qua Whatsapp và phát hiện ra rằng anh ấy đã phải đối mặt với rất nhiều thử thách. Hạt trầm hương chỉ là một trong số đó. Mình sẽ chia sẻ thêm ở phần 2.

P/S: Trong trường hợp bạn quan tâm thì những hạt cườm mà Ken dùng để làm hạt thời trang và tôn giáo của mình đều có ở đây

Chúng tôi thích hòa bình nên thật không may, chúng tôi không thể cung cấp tên của công ty sản xuất tất cả các loại hạt (bao gồm cả hạt "chỉ dành cho người lớn").