“如果这是我的产品，我会关闭我的业务。”

几个月前的一个下午，我的物流员安将当天的最后一个包裹交付给我们的一位客户肯。

到达后，他走进肯的住所，差点踩到地板上的一个木制手镯。幸运的是，那并没有发生，安捡起来看了看。

“对不起，安，我正在整理我的库存。那个手镯有点问题，所以我暂时把它放在地板上。”肯说

“看起来不错，为什么不想要呢？”安问

“因为如果这是我的产品，我现在就会像其他人一样关闭我的业务。安，我和你今天不会说话。”

安一脸疑惑

Ken：“请坐，我给你解释一下。”

肯是当地的一位工匠，多年来他一直手工制作许多时装和念珠。他还用我们的油和其他成分制作香水。

Ken：“就像任何其他行业一样，它的竞争非常激烈。这个珠子制造行业有很多大企业。在过去的五年里，许多本地珠子制造商因为无法在价格上竞争而倒闭。产品更便宜，种类也更多。人们在许多在线市场上销售它们。告诉客户在质量方面要寻找什么是一个挑战。因为他们对质量不太了解，所以他们会选择质量好的产品。较低的价格。”

安：“你左右两边的商店都关门了，你却还在这里。你的秘密是什么？”

Ken：“不多。其中之一是只有少数供应商才能访问的东西”

安：“那是什么？”

肯：“那就在你今天交付的包裹里。”

他继续。

“你看，稳定、正宗的沉香供应很难获得，而这正是我的竞争优势。”

安：“所以你的意思是不会把我们介绍给任何人？”

Ken：“我为什么要为自己再创造一个竞争对手，哈哈？”

安：“有道理”

肯：“现在，让我们回到手链。请看看​​你之前捡到的珠子。帮我个忙，用你的手指穿过它吗？”

于是安按照肯的要求做了。

肯：“现在，试试你的这个。有什么不同？”

安：“我不知道，你告诉我吧。”

Ken：“由于颗粒、质地或制作方式的原因，沉香珠的磨蚀性稍强一些。颜色要么太深，要么太白，但很自然。

另一件也太顺利了。由于涂层或涂漆较厚而光滑。由于染色物质的原因，它呈黑色。外表看上去还不错，但精神上却毫无生气。”

肯指着“谷物”，他继续说道。

“你看，它看起来像是有人涂漆或人工制作的颗粒。它不是天然木材的一部分。当你尝试闻它时感受到的气味不是来自珠子本身。制造商‘添加’了它。

我听说过这句话，但不知道是谁说的。

你可以在所有时间欺骗一些人，也可以在某些时候欺骗所有的人，但你不可能在所有时间欺骗所有的人。

如果我在不知情的情况下把这些东西卖了，有一天，会有人回来找我，我的名声就完蛋了。”

安：“你从哪里得到的？”

Kenn：“当你开门营业时，顾客并不是唯一来拜访你的人。昨天，一个小贩敲开了我的门，向我介绍了这个产品。他把手环放在我的桌子上，然后就离开了。我才发现这不是我想要的，所以我把它扔到地板上。然后你就进来了。”

“这就解释了。谢谢你让我知道。”安说。

肯：“走之前，你想知道我发现的最有趣的事情吗？”

安：“呃，那是什么？”

“那个小贩，他留下了名片，他只是这家公司的代表，我上网查了一下，发现这家公司不只做普通的珠子，还有特殊的珠子。”

“你是什么意思？”

“他们还为成人行业生产夜光珠，并且有 415 条好评？”

“等等，所以他们是所有珠子的一站式商店：用于手、项链和......难怪他们的珠子如此光滑。”

“你打赌。”

他们笑得很开心。

安回来与我分享了与肯的谈话。那天晚上晚些时候，当肯关上一天的门时，我决定在 Whatsapp 上给他发消息，发现他面临着很多挑战。沉香珠只是其中之一。我将在第 2 部分中分享更多内容。

P/S：如果您有兴趣，Ken 用来制作时尚和宗教珠子的珠子就在这里

我们喜欢和平，因此不幸的是，我们无法提供生产各种珠子（包括“仅限成人”珠子）的公司名称。